2021年11月15日

来自自然的美:天然化妆品的市场正在增长

自然盒子-从产品创意到市场成功

一个幸福的女人把两种自然盒固体护发素放在她的眼前.

   

在这个故事中,你将学到:

一个品牌的成功故事通常始于一个好创意. 但是这个想法是怎么来的呢? 以及一个好的创意如何转化为一个成功的品牌? hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司可持续天然化妆品品牌的幕后故事, 自然的盒子, 与国际市场经理卡罗莱纳·科德罗·麦克纳马拉合作.

“自然盒子有一个小丑的角色,这是卡罗莱娜·科德罗·麦克纳马拉(卡罗来纳Cordero麦克纳马拉)对hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司美发和身体护理品牌的描述. 国际市场经理, 她知道,所有想要在市场上站稳脚跟的品牌都有一个共同点:真实的个性. “小丑过去是宫廷里非常幽默和有趣的人, 但谁也说出了真相.“自然盒子就是这样. “自然盒子为消费者提供了关于hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司和自然美的直接事实, 包装成五颜六色的包装." 自然的盒子 个性在设计、口号和传播上都是俏皮、厚颜、诚实的.

hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司国际市场部经理Carolina Cordero Mcnamara的肖像照片

   

自然盒子给消费者关于hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司和自然美的直接事实, 包装成五颜六色的包装.

认证天然化妆品:从小众到长期趋势

“重新思考什么是天然的”是天然化妆品品牌的口号, 自然的盒子, 哪种既素食又可持续, 因此,他的手指牢牢地掌握着脉搏. 天然、可持续的头发、皮肤和身体护理市场正在迅速增长. 经过认证的天然化妆品在零售行业蓬勃发展了好几年, 两位数的增长率. 这有很多原因, 卡罗莱纳解释说:“如今的消费者对自己和环境都有很高的意识. 他们想要不含化学成分的环保产品.Carolina的团队从品牌创立之初就决定,所有与自然盒子相关的东西都必须围绕自然和hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司. 但你如何判断它们是否是天然的、可持续的化妆品呢? 你如何以一种及时和可信的方式推广可持续发展?

“天然化妆品让人想起珍贵的天然成分. 但大多数时候,情况并非如此,”Carolina解释道. 而这些成分可以是天然护肤品的一部分, 它们也可以是许多其他的东西. 这是因为这个术语 “天然化妆品” 没有明确定义. 培训由独立协会的认证提供,并有明确的指导方针. 这些准则规定了原料的来源和质量要求, 以及满足动物福利和环境保护的要求. 最知名和公认的标签是 而且 ECOCERT这是一个法国标签,自2020年以来,自然盒子的产品一直使用这个标签.

“至少98%的成分是天然来源, 用纯素配方,没有合成染料或有机硅, 均符合天然化妆品品牌标准,”卡罗莱纳说. 此外,瓶身98%是由回收塑料制成的,被称为社会塑料®. 它来源于社会企业 塑料银行自2017年以来,hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司一直在与该公司合作,该公司使用回收的社会塑料® 让人们关注塑料作为一种重要资源的价值,并为更好的生活条件而奋斗. “自然盒子提供了一种‘积极的美’,”卡罗莱纳解释说. “你会觉得自己很美,因为你在做对自己和环境有益的事情. 内部和外部是和谐的."

“自然盒子”团队成员的照片拼贴

为了多样性和平等而在一起:自然盒子团队在骄傲月期间树立了一个共同的榜样.

让消费者参与创新过程

2016年,一个充满激情的小团队想出了这个天然化妆品品牌的创意. 起点是一个“白点”,“从数据分析和趋势研究中出现的市场缺口. 卡罗琳娜说:“人们对天然环保化妆品的需求很大。. 但竞争对手也意识到了这一点. 这个品牌需要一个独特的卖点. 在对各种材料进行了大量试验之后, 研究小组决定使用来自水果核和坚果(“超级水果”)以及牛油果等食物的冷榨油, 椰子和杏仁. “冷压技术已经存在很长时间了. 它是最好的提取油脂的方法之一. 在冷压过程中不增加外部热量,能耗低. 油的自然颜色和气味因此被保存,所有重要的营养物质被保留."

hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司国际市场部经理Carolina Cordero Mcnamara的肖像照片

   

天然环保化妆品需求旺盛.

产品的重点很快变得清晰起来:“hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司从一开始就想要两个类别:头发和身体. hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司想要沐浴露, 除洗发水和护发素外,还有身体乳液和去角质产品,”卡罗莱纳说. 同样很明显的是,品牌将根据消费者的意见来发展. 消费者被问及当他们听到“自然”这个词时会想到什么.”“最常见的回答之一是,大自然是丰富多彩的. 品牌、产品和包装的多彩设计就是这样产生的."

一只手拿着天然盒子里的滋养护手霜

不仅仅是头发需要自然护理:身体乳液和去角质也是自然盒系列的一部分.

对自然的参考也反映在由消费者投票产生的名字中. 获得最高票数的是《自然盒子》.该名称建立了对广告领域中已知的术语“开箱”的引用, 哪一个描述了一个产品令人兴奋的拆封体验. ”与此同时, 有些产品的包装也像一个盒子, 这为hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司的客户创造了一个“顿悟时刻”.“在这样的时刻,这个品牌就像小丑一样, 顽皮的角色闪耀着光芒, 卡罗莱纳说.

自然盒子产品:一个有个性的品牌

一个品牌要发展个性,需要一个扎实的战略. 它形成了一个基础,没有它就没有强大的身份. “你应该知道,”卡罗莱纳说, “品牌的核心是什么, 它从何而来, 它想去哪里, 最后但同样重要的是, 顾客是谁.卡罗莱纳指出,当开发一个品牌时,惊喜是过程的一部分. 这就是为什么拥有一个能够快速反应的敏捷团队是很重要的.

卡罗莱纳和她的团队所经历的许多惊喜之一就是目标受众. “hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司最初是想吸引更年轻的观众,但后来意识到这是非常多样化的. 年龄从18岁到49岁不等.“这些产品吸引年轻人, 专门的人, 但也对老年人,因为更高的价格和排他性. 需要一个广泛的营销策略来适应目标群体. “hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司决定采用360度营销策略. hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司故意不排除任何频道,选择了健康的电视营销组合, 数字, 纸媒和社交媒体."

自然的盒子洗发水广告,牛仔帽上戴着金色牛油果

自然的盒子的半开玩笑式营销.

一直在流动——从液体到固体护理产品

2018年,时机到了,该品牌推出了. “最初,自然盒子的产品只包装在大瓶子里,全部是液体. 这种情况已经改变了,”Carolina解释道. 品牌是不断变化的,根据社会的需要和市场. “行业和消费者总是在寻找新的东西.“近年来,一些产品被添加进来,比如不漂洗的喷雾护发素或发油. 但这还不足以与该品牌创新、俏皮的个性相匹配. 和以前一样,hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司的方法是:市面上还不存在的东西? 或者,也可以说:以前存在的东西?“为品牌创造的一切必须更加可持续的方法也是一样的. 这两种方法都结合了固体洗发水和沐浴护理产品.

这个想法并不完全是新的,因为像肥皂这样的固体护理产品在过去就已经存在了. 卡罗莱纳指出:“就连hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司的祖母也用固体肥皂清洗。. 但固体洗发水不是经典的肥皂. 它们只是在视觉上与它们相似,而不是在生产或配料方面. 肥皂由油或脂肪组成,用碱液煮沸. 煮沸会产生一种叫做皂化的化学过程。. “hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司的固体洗发水和沐浴护理产品, 另一方面, 是由几乎相同的成分组成的液体,并取得相同的伟大的结果吗. 它们只是含有更少的水,”卡罗莱纳解释道.

一只手拿着天然盒子里的护发素

固体洗发水和沐浴护理产品现在是自然盒子最受欢迎的产品.

In 1949, 第一款面霜洗发水问世,这是一项革命性的产品创新,在许多国家建立了液体洗发水的大众市场,并取代了经典的肥皂. 对于卡罗莱纳和她的团队来说,有一点很明确:固体护理产品将重新占领美容市场. 可靠的变体提供了许多优势:它们更有效率, 更耐用,可包装在纸. 它们较轻的重量有助于减少交通排放. “hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司自然的盒子想成为第一批接受这一趋势的人. 这也符合品牌形象, 因为自然盒子想对市场产生颠覆性的影响."

这一概念首先在消费者中进行了测试. 结果很明显:可持续发展的方法和提供一些目前还不常见的惊喜的想法,与品牌的俏皮性格很好地协调一致. 与此同时, 天然盒子的固体洗发水和沐浴护理产品是最受欢迎的产品. 当然,随着持续的发展,也会出现灾难. 并不是所有的变种都受顾客欢迎:“牛油果、椰子和橄榄的产品卖得很好.“这些食材之所以受欢迎,是因为它们众所周知,而且很健康. 然而,澳洲坚果和杏子表现不佳. 尽管有这些挑战, hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司的目标很明确:“hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司希望成为天然产品大众市场上领先的化妆品品牌之一,“卡罗莱纳说. 她说,这可能是一个大胆的愿望. 但hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司作为一个团队,就像hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司的品牌一样大胆. hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司反映了这个角色. 这是必须的方式. 否则,hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司不会有乐趣,也不会有成功."

卡罗莱纳最喜欢的自然盒产品是固体洗发水, 还有减少洗头次数的发油. 她在日常生活中有意识地关注hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司, 比如关于她的用水问题. “每个行动都很重要——地球上不久将有80亿人, hjc黄金城-HJC黄金城官网(中国)有限公司可以一起创造巨大的改变."

喜欢它? 分享它!